Elvégzett szakmai feladatok, sikerek, eredmények, esetismertetések

A következő területeken van jelentős szakmai tapasztalatom

• Franchise rendszerek, know-how-k kidolgozása, 20+
• Innovatív üzleti modellek kidolgozása, bevezetése, működtetése, 20+
• Üzleti, beruházási, nyereségszámítási, megtérülés tervek és modellek kidolgozása, 20+
• Kereskedelmi és szolgáltató vállalatok vezetése, szervezése, átszervezése, fejlesztése, működtetése, 20+
• Folyamatszervezés, üzleti és vállalati működési rendszerek kidolgozása, szervezése, 10+
• Kontrolling rendszerek kidolgozása, fejlesztése, működtetése, 5+
• Válságmenedzselés, válságkezelés, 5+
• Cégek gazdasági irányítása, üzleti tervek kidolgozása, megvalósítása, 15+
• Gazdasági, üzletfejlesztési, építőipari projektek vezetése, 5+
• Vállalati szervezeti, működési, ügyviteli szabályok, szervezeti és működési szabályzatok, munkaköri leírások kidolgozása, 10+
• Üzleti coaching, 5+

Válogatás a kapott felkérések szakmai feladataiból, saját vállalkozási, vállalatvezetési tapasztalatokból, és az elért eredményekből

Vállalkozás: Street Food

Feladatok

• Különleges, a magyar piacon még nem kapható, de ismert termékre alapuló street food (gyorséttermi) franchise rendszer kidolgozása, ezek részeként:
  • Stratégia és üzleti modellalkotás, különböző szintű franchise modellek kidolgozása
  • A know-how és tartalmának pontos meghatározása, leírása, védelme
  • Közreműködés az üzleti arculat fejlesztésében, arculati kézikönyv elkészítésében, a képzési rendszer kidolgozásában
  • Számszerű üzleti tervek, táblázatok készítése (beruházás, megtérülés, önköltségszámítás, árképzés, stb.)
  • Franchise szerződés elkészítése, kapcsolódó szerződések (szállítási, ügynöki-képviseleti, stb.) elkészítése, Szándék és Titoktartási nyilatkozatok készítése
  • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása
  • Üzletviteli, vállalkozás-menedzselési tanácsadás
  • Tanácsadás a partnerek kiválasztásában, a hálózat elindításában

Eredmények

• Az indulástól számított kb. 2 hónap alatt több mint 20 franchise értékesítési pont elindítása (forrás: a cég weboldala)
• Stratégiai megállapodás kötése külföldi gyártó partnerrel
• A márka 2018-ban Magyar Termék és Minőség Díjat kapott.

 

Vállalkozás: Könyvelőiroda

Feladatok

• Az ország első könyvelőiroda franchise rendszerének és teljes dokumentációjának kidolgozása, ennek részeként például:
  • Stratégia és üzleti modellalkotás, különböző franchise modellek kidolgozása
  • A szolgáltatási know-how és pontos tartalmának meghatározása, leírása, védelme
  • Közreműködés az üzleti arculat kidolgozásban, az arculati kézikönyv elkészítésében
  • Számszerű üzleti tervek, táblázatok készítése (beruházás, megtérülés, fedezeti pontok, stb.)
  • Adózási-működési modellek kidolgozása, számszerűsítése
  • Potenciális partnerek körének meghatározása, felmérése,
  • Franchise szerződés elkészítése, közreműködés a kapcsolódó szerződések elkészítésében,
  • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása
  • Közreműködés a vállalkozásrendszer kapcsolódó szabályrendszerének, működési dokumentumainak elkészítésében, frissítésében, vállalatszervezési feladatok megoldásában

Eredmények

• Tárgyalások megkezdése potenciális franchise partnerekkel
• A szolgáltatási alaptevékenység tudatosságának, szervezettségének, hatékonyságának javulása
• Az árképzési rendszer újragondolása
• Munkatársak motivációs rendszerének módosítása

 

Vállalkozás: Nagy- és kiskereskedelem

Feladatok

• Állateledel és -felszerelés forgalmazásával, külföldi márkák képviseletével foglalkozó nagy- és kiskereskedelmi vállalat kiskereskedelmi franchise rendszerének és teljes dokumentációjának kidolgozása, ennek részeként:
  • Stratégia és üzleti modellalkotás
  • A nagykereskedelmi vevőkből a potenciális franchise partnerek kiválasztása rendszerének, szűrése kidolgozása
  • A különböző szintű és méretű franchise üzletek modelljének kidolgozása (garázsüzlettől a nagyáruházig)
  • Know-how pontos meghatározása és leírása, fejlesztése, védelme
  • Tanácsadás üzleti arculat fejlesztésében
  • Tanácsadás központi és helyi marketing tervek (szöveges és számszerű) készítésében
  • Tanácsadás az un. másodlagos kondíciók rendszerének kidolgozásában
  • Számszerű üzleti tervek, tervező és kontrolling táblázatok készítése
  • Franchise szerződés elkészítése, kapcsolódó szerződések kiegészítése, Szándék és Titoktartási nyilatkozatok készítése
  • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása

Eredmények

• A vállalat új tevékenységének, üzletágának elindulása
• 3 év alatt 30 üzlet, 1 milliárd Ft-os forgalom (forrás: a cég weboldala)
• „Az év legdinamikusabb franchise rendszere” cím elnyerése (forrás: a cég weboldala)

 

Vállalkozás: Faszén gyártás saját szabadalommal, értékesítés

Feladatok

A saját szabadalom alapján működő gyár működési modelljének leírása Excel táblázatokban a szabadalom és know-how értékesíthetősége érdekében (technológia transzfer), ezek részeként:

• Egy hasonló gyár méretezéséhez kapacitásszámítási modellezés változtatható input és output adatokkal, különböző alapanyagokra, méretekre
• A gyár beruházási forrásszükségletének és eszközösszetételének modellezése különböző kapacitásokra
• Különböző kapacitású gyárak árbevétel-költség-nyereség számításának modellezése különböző alapanyagokra, állandó és változó költségekre, árakra, stb.,
• Különböző beruházás megtérülési mutatók modellezése, számítása

Eredmények

• Tárgyalások a szabadalom és know-how megvásárlására, gyárépítésre befektetőkkel

 

Vállalkozás: speciális olajipari termékek gyártása, értékesítése

Feladatok

A működő gyár (szervezeti, működési, gyártási, stb. know-how) külföldön történő „lemásolása” (technológia transzfer) lehetőségeinek felméréshez tanácsadás és szakértői anyag készítése a tulajdonosoknak, ennek részeként:

• A know-how meghatározás, körülírás, értékelés, értékesítés üzleti, jogi, gazdasági kérdéseinek, várható feladatainak, lehetőségeinek összefoglalása
• Stratégiai tanácsadás a fenti kérdéskörben

Eredmények

• Tulajdonosi döntés az érdeklődő befektetőkkel történő tárgyalásokról

 

Vállalkozás: Férfiruházati márka és üzlethálózat

Feladatok

• A spontán fejlődés eredményeként közel 30 üzlettel rendelkező kiskereskedelmi hálózat („franchise rendszer”) szerződéseinek, működési, elszámolási, pénzügyi rendjének, szabályainak kialakítása, egységesítése, a mérhetőség, elszámoltathatóság szabályainak, módszereinek kialakítása
• Vezetői értekezletek vezetése, feladatkiadási, ellenőrzési, visszacsatolási rend kialakítása
• A tulajdonos rendszeres coacholása, üzleti, vezetői képességeinek fejlesztése
• Márkahamisítás problémáinak kezelése
• Belső érdekeltségi, premizálási rendszer kidolgozása
• Kereskedelmi kondíciós lista kidolgozása, bevezetése

Eredmények

• További (franchise) partnerek üzletek nyitása
• Szabályozott vállalati működés elérése
• Egységes szabályok, szerződések használatának elérése
• Vezetői információs rendszer alapjainak megteremtése, heti, havi forgalmi, gazdálkodási kontrolling táblázatok használatának elérése
• Készletgazdálkodási hiányosságok megszűnése
• A cég nettó árbevételének jelentős növekedése

 

Vállalkozás: Nagy- és kiskereskedelem

Feladatok

• Iparcikk nagy- és kiskereskedelmi nagyvállalat kiskereskedelmi franchise rendszerének és teljes dokumentációjának kidolgozása, részvétel az elindításban, ezek részeként:
  • Stratégia és üzleti modellalkotás
  • Kereskedelmi tevékenység és partnerek elemzése, kereskedelemszervezési javaslatok megfogalmazása
  • Know-how meghatározása, leírása, fejlesztése, védelme
  • Tanácsadás üzleti arculat fejlesztésében
  • Tanácsadás központi és helyi marketing tervek (szöveges és számszerű) készítésében
  • Számszerű üzleti tervek, tervező és kontrolling táblázatok készítése
  • Franchise szerződés elkészítése, kapcsolódó szerződések (kereskedelmi, munka, stb.) kiegészítése, Szándék és Titoktartási nyilatkozatok készítése
  • Tanácsadás szállítási és másodlagos kondíciók meghatározásában, számításában
  • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása
  • Folyamatok tervezése, Gantt diagramok készítése
  • Működési, kontrolling, checklista szabályok, tartalmak kidolgozása
  • Üzleti tárgyalások megkezdése potenciális partnerekkel
  • Céges protokollok és policy-k megalkotása, megírása
• Gazdasági tanácsadói közreműködés stratégiai partnerségi megállapodás előkészítésében

Eredmények

• A vállalat új tevékenységének, üzletágának elindulása
• Mellékhatásként a kereskedelmi alaptevékenység szervezettségének, hatékonyságának javulása
• Saját kiskereskedelmi tevékenység tudatosságának, eredményességének javulása
• Stratégiai megállapodás megkötése

(Hasonló feladatok és eredmények több más vállalatnál is, lásd a Referencia listát)

 

Vállalkozás: Gyorsétterem

Feladatok

• Üzlethelyiség kiválasztása
• Személyzet kiválasztása, jelöltek interjúztatása
• Üzlet átalakítás, építészeti, gépészeti, konyhatechnológiai, arculati kialakítása projektmenedzselése
• Konyhai berendezések, eszközök beszerzése
• Tárgyalás a kivitelezőkkel, szállítókkal, a bevásárlóközponttal, mint bérbeadóval
• Üzletnyitás, nyitó marketing menedzselése
• Márkaépítés megkezdése, marketingtevékenység koordinálása
• Az üzlet működési, elszámoltatási rendjének kidolgozása
• A működés részbeni felügyelete
• Know-how kidolgozása, meghatározása
• Gazdasági innovációs, vállalkozásfejlesztési és franchise tanácsadói javaslatok adása a tulajdonos felé

Eredmények

• Az üzlet rekordidő alatti megnyitása (karácsony előtt) egyedi arculattal, működő melegkonyhás háttérrel
• Az üzlet piaci bevezetése egy erős piaci környezetben
• Ellenőrizhető elszámoltatható üzleti folyamatok, szabályok

 

Vállalkozás: Kézműves vállalkozás

Feladatok

• Az 5 éve folytatott üzleti tevékenységek üzleti tervező, elő- és utókalkulációs, kontrolling Excel táblázatokba rendszerezése (változó és fix költségek meghatározása, tervezése)
• Vállalkozásfejlesztési tanácsadás és üzleti coaching a tulajdonosnak

Eredmények

• A vállalkozási tevékenység újra szervezése, új vállalkozási forma elindítása
• Tudatosabb üzleti tevékenység, és pénzügyi tervezés
• Minőségi előrelépés a vállalkozási tevékenységben

 

Vállalkozás: Felnőttképzés

Feladatok

• Franchise rendszer kidolgozása
• Know-how meghatározása, védelme
• Szervezetfejlesztési és vezetési tanácsadás, folyamatmenedzsment szoftver bevezetésének támogatása
• Az ügyvezetővel, aki a családi vállalkozásban működő cégcsoport egyik tulajdonosa, heti rendszerességgel üzleti coaching konzultációk folytatása
• Különböző, új tevékenységek lehetőségeinek elemzése, (üzleti és projekt) tervek készítése közösen
• A vállalati működési folyamatok, kontrolling rendszer, érdekeltségi rendszerek elemezése, fejlesztése

Eredmények

• Új tevékenységek, projektek elindulása
• A vállalati hatékonyság javulása, minőségbiztosítási mutatók meghatározása, azok javulásának megvalósulása
• Online marketing tevékenység eredményességének javulása

 

Vállalkozás: Folyamatmenedzsment szoftver

Feladatok

• Piaci bevezetés előtt álló folyamatmenedzsment szoftver tesztelése, javaslatok fejlesztési kiegészítésekre
• Bevezetési projekttervek készítése, bevezetési költségek tervezése
• A szoftver várható gazdasági előnyeinek, hatékonyságának értékelése

Eredmények

• Üzleti döntés a folyamatmenedzsment szoftverről, mint termékről

Vállalkozás: Webáruház

Feladatok

• Saját crm rendszer kidolgozása
• Távol-keleti üzleti kapcsolatok keresése, beszállítói kapcsolat kialakítása, nyitókészlet beszerzése
• Beszerzési-értékesítési folyamatok írásos szabályozása,
• A webáruház jogi megfelelősége (ÁSZF, Fizetési-szállítási feltételek, Adatkezelési szabályzat, Szolgáltatási szerződés) kidolgozásának koordinációja

Eredmények

• Indulásra kész webáruház, beszállított, induló árukészlet, üzletileg, jogilag kidolgozott szerződések, dokumentáció

 

Vállalkozás: Találmányok, szabadalmak menedzselése (például Lángosautomata)

Feladatok

• Ötletek üzleti szűrése, elemzése internetes kutatások alapján
• Szabadalmi bejelentés elkészülésének menedzselése
• Üzleti tervek készítése befektető felkutatásához, piaci lehetőségek meghatározásához, tervezhető bevételekhez, szabadalmaztatási folyamatok folytatásához
• Befektetők keresése, tárgyalás potenciális partnerekkel
• Hasznosítási modellek, konstrukciók, szerződések kidolgozása
• Prototípus gyártók, sorozatgyártók keresése, tárgyalások, szerződéskötések előkészítése
• Termékfejlesztés, tesztelések menedzselése
• Kiállításokon történő megjelenés szervezése, lebonyolítása (HOST Milano, HOVENTA Budapest)
• Piaci bevezetések tervezése, előkészítése
• Weboldal készítése üzemeltetése

Eredmények

• 6 szabadalmi bejelentés, 1 megadott szabadalom
• 2 „deszkamodell”
• 3 „prototípus”
• 1 piacképes, sorozatgyártásban gyártott, szabadalmaztatott gép
• Megjelenés 3 kiállításon
• Több száz érdeklődő begyűjtése, tárgyalások érdeklődőkkel, vevőjelöltekkel
• Több szabadalmaztatott gép éveken át tartó működése piaci környezetben

 

Vállalkozás: 3000 adagos konyha zöldmezős beruházási projektjének menedzselése

Feladatok

• Tervezők, kivitelezők versenyeztetése, kiválasztása
• Szerződéskötés a tervezőkkel kivitelezőkkel
• Engedélyeztetési és kiviteli tervek elkészíttetése
• Szükséges szakhatósági engedélyek beszerzése
• Építési folyamat, gépészeti, konyhatechnológiai kivitelezési, berendezési folyamatok, tevékenységek ellenőrzése, kivitelezők koordinálása
• Részteljesítések ellenőriztetése, leigazoltatása a műszaki ellenőrökkel
• Üzembe helyezési, működési engedélyek beszerzése a szakhatóságoknál

Eredmény

• Az üzemi konyha üzemszerű, napi működésének megkezdése

 

Vállalkozás: Gyógynövény, étrend kiegészítő-, bio élelmiszer-, nagy- és kiskereskedelmi vállalat és hálózat

Feladatok

• A kereskedelemi, gazdálkodási tevékenység irányítása, fejlesztése, felügyelete
• A vállalat jogi, pénzügyi-számviteli helyzetének összefoglaló elemzése, jelentés és szakmai javaslattétel a tulajdonosok felé
• A válságmenedzselési folyamat menedzselése, közben az operatív működés biztosítása

Eredmény

• A válsághelyzet tulajdonosok számára legkedvezőbb megoldásának elérése

 

Vállalkozás: Könyvkereskedelmi hálózat és kiadó

Feladatok

• Cégvásárlás lebonyolítása
• A 2 cég üzleti tevékenységének összevonása
• Pénzügyi, gazdálkodási folyamatok, döntések centralizálása
• Hitelfelvételek szervezése
• Felvett hitelek racionalizálása, fedezetek cseréje
• Központi vezetői és információs rendszer kialakítása
• Vállalati tervezési és kontrolling rendszer kialakítása
• Költséggazdálkodás racionalizálása, veszteségforrások felszámolása
• Egységes kereskedelmi hálózati működés megteremtése
• Operatív vezetési feladatok, munkáltatói jogok gyakorlása, érdekeltségi, premizálási rendszer kidolgozása
• Kereskedelmi szerződések újrakötése a kiadókkal, szállítókkal
• Vállalati folyamatok szabályozása
• A vállalat képviselete, külső kapcsolatok tartása hatóságokkal, bankokkal, önkormányzatokkal, bérbeadókkal, szállítókkal, stb.

Eredmények

• Veszteségek csökkenése
• Nettó árbevétel növekedése, gazdálkodás stabilizálása
• A vállalat fizetőképességének javulása
• Vezetői döntéseket megalapozó információs rendszer működése
• Átlátható vállalati működési rend
• A vállalat piaci pozíciójának erősödése, üzletági jelentőségének (megkerülhetetlenségének) emelkedése