Elvégzett szakmai feladatok, elért eredmények

A következő területeken van jelentős szakmai tapasztalatom

  • Franchise rendszerek, know-how-k kidolgozása, 20+
  • Innovatív üzleti modellek kidolgozása, bevezetése, működtetése, 20+
  • Üzleti, beruházási, nyereségszámítási, megtérülés tervek és modellek kidolgozása, 20+
  • Kereskedelmi és szolgáltató vállalatok vezetése, szervezése, átszervezése, fejlesztése, működtetése, 20+
  • Folyamatszervezés, üzleti és vállalati működési rendszerek kidolgozása, szervezése, 10+
  • Kontrolling rendszerek kidolgozása, fejlesztése, működtetése, 5+
  • Válságmenedzselés, válságkezelés, 5+
  • Cégek gazdasági irányítása, üzleti tervek kidolgozása, megvalósítása, 15+
  • Gazdasági, üzletfejlesztési, építőipari projektek vezetése, 5+
  • Vállalati szervezeti, működési, ügyviteli szabályok, szervezeti és működési szabályzatok, munkaköri leírások kidolgozása, 10+
  • Üzleti coaching, 5+

Válogatás a kapott felkérések szakmai feladataiból, saját vállalkozási, vállalatvezetési tapasztalatokból, és az elért eredményekből

 

Vállalkozás: Street Food

Feladatok

  • Különleges, a magyar piacon még nem kapható, de ismert termékre alapuló street food (gyorséttermi) franchise rendszer kidolgozása, ezek részeként:
    • Stratégia és üzleti modellalkotás, különböző szintű franchise modellek kidolgozása
    • A know-how és tartalmának pontos meghatározása, leírása, védelme
    • Közreműködés az üzleti arculat fejlesztésében, arculati kézikönyv elkészítésében, a képzési rendszer kidolgozásában
    • Számszerű üzleti tervek, táblázatok készítése (beruházás, megtérülés, önköltségszámítás, árképzés, stb.)
    • Franchise szerződés elkészítése, kapcsolódó szerződések (szállítási, ügynöki-képviseleti, stb.) elkészítése, Szándék és Titoktartási nyilatkozatok készítése
    • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása
    • Üzletviteli, vállalkozás-menedzselési tanácsadás
    • Tanácsadás a partnerek kiválasztásában, a hálózat elindításában

Eredmények

  • Az indulástól számított kb. 2 hónap alatt több mint 20 franchise értékesítési pont elindítása (forrás: a cég weboldala)
  • Stratégiai megállapodás kötése külföldi gyártó partnerrel

 

Vállalkozás: Könyvelőiroda

Feladatok

  • Az ország első könyvelőiroda franchise rendszerének és teljes dokumentációjának kidolgozása, ennek részeként például:
    • Stratégia és üzleti modellalkotás, különböző franchise modellek kidolgozása
    • A szolgáltatási know-how és pontos tartalmának meghatározása, leírása, védelme
    • Közreműködés az üzleti arculat kidolgozásban, az arculati kézikönyv elkészítésében
    • Számszerű üzleti tervek, táblázatok készítése (beruházás, megtérülés, fedezeti pontok, stb.)
    • Adózási-működési modellek kidolgozása, számszerűsítése
    • Potenciális partnerek körének meghatározása, felmérése,
    • Franchise szerződés elkészítése, közreműködés a kapcsolódó szerződések elkészítésében,
    • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása
    • Közreműködés a vállalkozásrendszer kapcsolódó szabályrendszerének, működési dokumentumainak elkészítésében, frissítésében, vállalatszervezési feladatok megoldásában

Eredmények

  • Tárgyalások megkezdése potenciális franchise partnerekkel
  • A szolgáltatási alaptevékenység tudatosságának, szervezettségének, hatékonyságának javulása
  • Az árképzési rendszer újragondolása
  • Munkatársak motivációs rendszerének módosítása

 

Vállalkozás: Nagy- és kiskereskedelem

Feladatok

  • Állateledel és -felszerelés forgalmazásával, külföldi márkák képviseletével foglalkozó nagy- és kiskereskedelmi vállalat kiskereskedelmi franchise rendszerének és teljes dokumentációjának kidolgozása, ennek részeként:
    • Stratégia és üzleti modellalkotás
    • A nagykereskedelmi vevőkből a potenciális franchise partnerek kiválasztása rendszerének, szűrése kidolgozása
    • A különböző szintű és méretű franchise üzletek modelljének kidolgozása (garázsüzlettől a nagyáruházig)
    • Know-how pontos meghatározása és leírása, fejlesztése, védelme
    • Tanácsadás üzleti arculat fejlesztésében
    • Tanácsadás központi és helyi marketing tervek (szöveges és számszerű) készítésében
    • Tanácsadás az un. másodlagos kondíciók rendszerének kidolgozásában
    • Számszerű üzleti tervek, tervező és kontrolling táblázatok készítése
    • Franchise szerződés elkészítése, kapcsolódó szerződések kiegészítése, Szándék és Titoktartási nyilatkozatok készítése
    • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása

Eredmények

  • A vállalat új tevékenységének, üzletágának elindulása
  • 3 év alatt 30 üzlet, 1 milliárd Ft-os forgalom (forrás: a cég weboldala)
  • „Az év legdinamikusabb franchise rendszere” cím elnyerése (forrás: a cég weboldala)

 

Vállalkozás: Faszén gyártás saját szabadalommal, értékesítés

Feladatok

A saját szabadalom alapján működő gyár működési modelljének leírása Excel táblázatokban a szabadalom és know-how értékesíthetősége érdekében (technológia transzfer), ezek részeként:

  • Egy hasonló gyár méretezéséhez kapacitásszámítási modellezés változtatható input és output adatokkal, különböző alapanyagokra, méretekre
  • A gyár beruházási forrásszükségletének és eszközösszetételének modellezése különböző kapacitásokra
  • Különböző kapacitású gyárak árbevétel-költség-nyereség számításának modellezése különböző alapanyagokra, állandó és változó költségekre, árakra, stb.,
  • Különböző beruházás megtérülési mutatók modellezése, számítása

Eredmények

  • Tárgyalások a szabadalom és know-how megvásárlására, gyárépítésre befektetőkkel

 

Vállalkozás: speciális olajipari termékek gyártása, értékesítése

Feladatok

A működő gyár (szervezeti, működési, gyártási, stb. know-how) külföldön történő „lemásolása” (technológia transzfer) lehetőségeinek felméréshez tanácsadás és szakértői anyag készítése a tulajdonosoknak, ennek részeként:

  • A know-how meghatározás, körülírás, értékelés, értékesítés üzleti, jogi, gazdasági kérdéseinek, várható feladatainak, lehetőségeinek összefoglalása
  • Stratégiai tanácsadás a fenti kérdéskörben

Eredmények

  • Tulajdonosi döntés az érdeklődő befektetőkkel történő tárgyalásokról

 

Vállalkozás: Férfiruházati márka és üzlethálózat

Feladatok

  • A spontán fejlődés eredményeként közel 30 üzlettel rendelkező kiskereskedelmi hálózat („franchise rendszer”) szerződéseinek, működési, elszámolási, pénzügyi rendjének, szabályainak kialakítása, egységesítése, a mérhetőség, elszámoltathatóság szabályainak, módszereinek kialakítása
  • Vezetői értekezletek vezetése, feladatkiadási, ellenőrzési, visszacsatolási rend kialakítása
  • A tulajdonos rendszeres coacholása, üzleti, vezetői képességeinek fejlesztése
  • Márkahamisítás problémáinak kezelése
  • Belső érdekeltségi, premizálási rendszer kidolgozása
  • Kereskedelmi kondíciós lista kidolgozása, bevezetése

Eredmények

  • További (franchise) partnerek üzletek nyitása
  • Szabályozott vállalati működés elérése
  • Egységes szabályok, szerződések használatának elérése
  • Vezetői információs rendszer alapjainak megteremtése, heti, havi forgalmi, gazdálkodási kontrolling táblázatok használatának elérése
  • Készletgazdálkodási hiányosságok megszűnése
  • A cég nettó árbevételének jelentős növekedése

 

Vállalkozás: Nagy- és kiskereskedelem

Feladatok

  • Iparcikk nagy- és kiskereskedelmi nagyvállalat kiskereskedelmi franchise rendszerének és teljes dokumentációjának kidolgozása, részvétel az elindításban, ezek részeként:
    • Stratégia és üzleti modellalkotás
    • Kereskedelmi tevékenység és partnerek elemzése, kereskedelemszervezési javaslatok megfogalmazása
    • Know-how meghatározása, leírása, fejlesztése, védelme
    • Tanácsadás üzleti arculat fejlesztésében
    • Tanácsadás központi és helyi marketing tervek (szöveges és számszerű) készítésében
    • Számszerű üzleti tervek, tervező és kontrolling táblázatok készítése
    • Franchise szerződés elkészítése, kapcsolódó szerződések (kereskedelmi, munka, stb.) kiegészítése, Szándék és Titoktartási nyilatkozatok készítése
    • Tanácsadás szállítási és másodlagos kondíciók meghatározásában, számításában
    • Franchise működési kézikönyv szerkesztése, részbeni megírása
    • Folyamatok tervezése, Gantt diagramok készítése
    • Működési, kontrolling, checklista szabályok, tartalmak kidolgozása
    • Üzleti tárgyalások megkezdése potenciális partnerekkel
    • Céges protokollok és policy-k megalkotása, megírása
  • Gazdasági tanácsadói közreműködés stratégiai partnerségi megállapodás előkészítésében

Eredmények

  • A vállalat új tevékenységének, üzletágának elindulása
  • Mellékhatásként a kereskedelmi alaptevékenység szervezettségének, hatékonyságának javulása
  • Saját kiskereskedelmi tevékenység tudatosságának, eredményességének javulása
  • Stratégiai megállapodás megkötése

(Hasonló feladatok és eredmények több más vállalatnál is, lásd a Referencia listát)

 

Vállalkozás: Gyorsétterem

Feladatok

  • Üzlethelyiség kiválasztása
  • Személyzet kiválasztása, jelöltek interjúztatása
  • Üzlet átalakítás, építészeti, gépészeti, konyhatechnológiai, arculati kialakítása projektmenedzselése
  • Konyhai berendezések, eszközök beszerzése
  • Tárgyalás a kivitelezőkkel, szállítókkal, a bevásárlóközponttal, mint bérbeadóval
  • Üzletnyitás, nyitó marketing menedzselése
  • Márkaépítés megkezdése, marketingtevékenység koordinálása
  • Az üzlet működési, elszámoltatási rendjének kidolgozása
  • A működés részbeni felügyelete
  • Know-how kidolgozása, meghatározása
  • Gazdasági innovációs, vállalkozásfejlesztési és franchise tanácsadói javaslatok adása a tulajdonos felé

Eredmények

  • Az üzlet rekordidő alatti megnyitása (karácsony előtt) egyedi arculattal, működő melegkonyhás háttérrel
  • Az üzlet piaci bevezetése egy erős piaci környezetben
  • Ellenőrizhető elszámoltatható üzleti folyamatok, szabályok

 

Vállalkozás: Kézműves vállalkozás

Feladatok

  • Az 5 éve folytatott üzleti tevékenységek üzleti tervező, elő- és utókalkulációs, kontrolling Excel táblázatokba rendszerezése (változó és fix költségek meghatározása, tervezése)
  • Vállalkozásfejlesztési tanácsadás és üzleti coaching a tulajdonosnak

Eredmények

  • A vállalkozási tevékenység újra szervezése, új vállalkozási forma elindítása
  • Tudatosabb üzleti tevékenység, és pénzügyi tervezés
  • Minőségi előrelépés a vállalkozási tevékenységben

 

Vállalkozás: Felnőttképzés

Feladatok

  • Franchise rendszer kidolgozása
  • Know-how meghatározása, védelme
  • Szervezetfejlesztési és vezetési tanácsadás, folyamatmenedzsment szoftver bevezetésének támogatása
  • Az ügyvezetővel, aki a családi vállalkozásban működő cégcsoport egyik tulajdonosa, heti rendszerességgel üzleti coaching konzultációk folytatása
  • Különböző, új tevékenységek lehetőségeinek elemzése, (üzleti és projekt) tervek készítése közösen
  • A vállalati működési folyamatok, kontrolling rendszer, érdekeltségi rendszerek elemezése, fejlesztése

Eredmények

  • Új tevékenységek, projektek elindulása
  • A vállalati hatékonyság javulása, minőségbiztosítási mutatók meghatározása, azok javulásának megvalósulása
  • Online marketing tevékenység eredményességének javulása

 

Vállalkozás: Folyamatmenedzsment szoftver

Feladatok

  • Piaci bevezetés előtt álló folyamatmenedzsment szoftver tesztelése, javaslatok fejlesztési kiegészítésekre
  • Bevezetési projekttervek készítése, bevezetési költségek tervezése
  • A szoftver várható gazdasági előnyeinek, hatékonyságának értékelése

Eredmények

  • Üzleti döntés a folyamatmenedzsment szoftverről, mint termékről

 

Vállalkozás: Webáruház

Feladatok

  • Saját crm rendszer kidolgozása
  • Távol-keleti üzleti kapcsolatok keresése, beszállítói kapcsolat kialakítása, nyitókészlet beszerzése
  • Beszerzési-értékesítési folyamatok írásos szabályozása,
  • A webáruház jogi megfelelősége (ÁSZF, Fizetési-szállítási feltételek, Adatkezelési szabályzat, Szolgáltatási szerződés) kidolgozásának koordinációja

Eredmények

  • Indulásra kész webáruház, beszállított, induló árukészlet, üzletileg, jogilag kidolgozott szerződések, dokumentáció

 

Vállalkozás: Találmányok, szabadalmak menedzselése (például Lángosautomata)

Feladatok

  • Ötletek üzleti szűrése, elemzése internetes kutatások alapján
  • Szabadalmi bejelentés elkészülésének menedzselése
  • Üzleti tervek készítése befektető felkutatásához, piaci lehetőségek meghatározásához, tervezhető bevételekhez, szabadalmaztatási folyamatok folytatásához
  • Befektetők keresése, tárgyalás potenciális partnerekkel
  • Hasznosítási modellek, konstrukciók, szerződések kidolgozása
  • Prototípus gyártók, sorozatgyártók keresése, tárgyalások, szerződéskötések előkészítése
  • Termékfejlesztés, tesztelések menedzselése
  • Kiállításokon történő megjelenés szervezése, lebonyolítása (HOST Milano, HOVENTA Budapest)
  • Piaci bevezetések tervezése, előkészítése
  • Weboldal készítése üzemeltetése

Eredmények

  • 6 szabadalmi bejelentés, 1 megadott szabadalom
  • 2 „deszkamodell”
  • 3 „prototípus”
  • 1 piacképes, sorozatgyártásban gyártott, szabadalmaztatott gép
  • Megjelenés 3 kiállításon
  • Több száz érdeklődő begyűjtése, tárgyalások érdeklődőkkel, vevőjelöltekkel
  • Több szabadalmaztatott gép éveken át tartó működése piaci környezetben

 

Vállalkozás: 3000 adagos konyha zöldmezős beruházási projektjének menedzselése

Feladatok

  • Tervezők, kivitelezők versenyeztetése, kiválasztása
  • Szerződéskötés a tervezőkkel kivitelezőkkel
  • Engedélyeztetési és kiviteli tervek elkészíttetése
  • Szükséges szakhatósági engedélyek beszerzése
  • Építési folyamat, gépészeti, konyhatechnológiai kivitelezési, berendezési folyamatok, tevékenységek ellenőrzése, kivitelezők koordinálása
  • Részteljesítések ellenőriztetése, leigazoltatása a műszaki ellenőrökkel
  • Üzembe helyezési, működési engedélyek beszerzése a szakhatóságoknál

Eredmény

  • Az üzemi konyha üzemszerű, napi működésének megkezdése

 

Vállalkozás: Gyógynövény, étrend kiegészítő-, bio élelmiszer-, nagy- és kiskereskedelmi vállalat és hálózat

Feladatok

  • A kereskedelemi, gazdálkodási tevékenység irányítása, fejlesztése, felügyelete
  • A vállalat jogi, pénzügyi-számviteli helyzetének összefoglaló elemzése, jelentés és szakmai javaslattétel a tulajdonosok felé
  • A válságmenedzselési folyamat menedzselése, közben az operatív működés biztosítása

Eredmény

  • A válsághelyzet tulajdonosok számára legkedvezőbb megoldásának elérése

 

Vállalkozás: Könyvkereskedelmi hálózat és kiadó

Feladatok

  • Cégvásárlás lebonyolítása
  • A 2 cég üzleti tevékenységének összevonása
  • Pénzügyi, gazdálkodási folyamatok, döntések centralizálása
  • Hitelfelvételek szervezése
  • Felvett hitelek racionalizálása, fedezetek cseréje
  • Központi vezetői és információs rendszer kialakítása
  • Vállalati tervezési és kontrolling rendszer kialakítása
  • Költséggazdálkodás racionalizálása, veszteségforrások felszámolása
  • Egységes kereskedelmi hálózati működés megteremtése
  • Operatív vezetési feladatok, munkáltatói jogok gyakorlása, érdekeltségi, premizálási rendszer kidolgozása
  • Kereskedelmi szerződések újrakötése a kiadókkal, szállítókkal
  • Vállalati folyamatok szabályozása
  • A vállalat képviselete, külső kapcsolatok tartása hatóságokkal, bankokkal, önkormányzatokkal, bérbeadókkal, szállítókkal, stb.

Eredmények

  • Veszteségek csökkenése
  • Nettó árbevétel növekedése, gazdálkodás stabilizálása
  • A vállalat fizetőképességének javulása
  • Vezetői döntéseket megalapozó információs rendszer működése
  • Átlátható vállalati működési rend
  • A vállalat piaci pozíciójának erősödése, üzletági jelentőségének (megkerülhetetlenségének) emelkedése

DR. JÁNOSI ISTVÁN

a sikeres vállalkozók szürke eminenciása

Mobil: +36-20-942-6585 email: office@drjanosiistvan.hu